廣州天河體育場舉行中國羽毛球公開賽，國內、外頂級高手爭相亮“劍”，可謂刀光劍影，驚心動魄。觀看了比賽，不僅是超級的視覺享受，而用心揣摩其中與營銷競爭的暗合之處，突然頓悟，對營銷競爭的理解似乎有所升華，與大家分享如下：

第一， 意在球先――判斷力

運動員在球到來之前，即用意識對球路有了準確的判斷，然后采取相應的打法，或輕調，或扣殺。反之，如果在沒有事前準備，那么就會陷于被動局面。由此可以悟到，“球”就好比是市場營銷活動中各種復雜多變事情，或急或緩，或難或易，或輕或重，營銷人員對市場要有很敏銳的洞察力和嗅覺，能夠看到市場中潛在的機會和危機，并在剎那間作出準確的判斷，做出相應的有效計劃方案，這就是古語說的“凡事預則立，不預則廢”。

第二， 快速調整到中場――習慣

運動員在快速接完球后，要快速將自己調整到中場最有利的位置，保持隨時啟動的步伐與握拍姿勢，控制爆發力，以便于對對手最刁鉆的高調或扣殺做出快速反應，爭取主動。在營銷生涯中，良好的習慣幫助人們成功，例如，銷售人員是否每天作工作總結，是否有作計劃的習慣，是否能夠習慣于當天的事情當天做完，還是凡是都拖拉到明天。銷售人員就像戰士一樣，調正自己的狀態保持隨時應戰的準備。

第三，保持柔韌性――平常心
運動員有時太想一招制敵于死地，往往用力過猛，重心也壓過去了，一方面，用力過大就會緊張而動作僵硬，柔韌性就差了，另一方面，用力太猛，慣性太大導致重心偏離，待對手回球時已難回身。營銷中我們要常常保持一種“歸零”的平常心態，勝不驕敗不餒，保持冷靜，常常要總結經驗教訓不斷提升。另一方面是生活上要簡單而有原則，不能被金錢或美色利誘，商場上爾虞我詐，機關重重，稍有不慎就會掉進對手的圈套，輕則被動挨打，重則掃地出局，這些例子屢見不鮮。曾國藩曾言“戰戰兢兢，如履薄冰”是也。

第三， 體力、爆發力、步伐協調一致――執行力

運動員在球到之前已經找到最有利的發力點，當中三個關鍵點，一個是體力，第二是爆發力，第三是步伐。體力是運動的基礎，沒有體力就無法打完比賽，而體力不夠，身體的協調性就差，動作就會變形，打過去的球自然沒有威脅；爆發力不夠，速度和力量就不足，球自然威力不夠；步伐混亂，導致重心不穩而影響速度。
這就像企業的執行力。體力就像是企業的實力，資金實力不足，導致營銷戰略無法實施，而資金鏈斷裂則直接導致企業整體運作的崩盤。爆發力就是企業品牌、產品、渠道、促銷等無法形成一種“勢能”，而無法勢如破竹；步伐混亂，就像企業的內部管理混亂，各部門職責不清，互相掣肘，運作流程不順暢。這一切導致企業的營銷執行能力低下。
反之，企業要將有限的資源最合理的利用，保障有充足的運作資金投入市場，保證可持續發展，同時在品牌、產品概念、渠道控制、促銷手法上能夠創新，不僅能優于對手并能滿足經銷商和消費者的需要，同時，企業要完善管理機制，明確責權利關系，充分調動價值鏈各環節的積極性，方能保證企業運作效率的提升。

第四， 球調四角，打斜線――控制力

第一， 球調四角，就是打距離對手位置最遠的地方，調動對方不斷跑動，使對方陣形出現
空檔，制造了反擊的機會；第二，利用對手的不斷跑動來消耗對方心力和體力，使對手開始呈現弱勢；第三，對方在跑動中會出現步伐混亂，重心不穩的情況，會對我方的球反應遲鈍，導致對方失誤。第四，打斜線一方面會打亂對方的思維慣性，同時利用對方的反手的弱點，不能打出力量因此沒有殺傷力。以上就是一種控制與反控制的關系，主動與被動的關系。
廠家與競爭對手，廠家與經銷商、分銷商、零售終端就是這樣的控制與反控制的搏弈，廠家必須是一個能夠控制競爭對手，控制渠道成員的高手。營銷人員要知道經銷商、分銷商、零售商的弱點（需要），知道其喜歡什么，害怕什么，以利益誘之，以情感動之，以規章束之，將之納入到企業的利益體系當中，逐漸對企業形成忠誠，從而使企業在營銷的搏弈中爭取到主動地位。